中國企業(yè)在馬來西亞承包工程方面的4點(diǎn)建議

做工程是中國企業(yè)在馬來西亞繞不開的一條生財之道，那么小曹認(rèn)為在這里領(lǐng)域我們應(yīng)該步子邁開的大膽一些，因為背后有國家一帶一路和基建出海的大背景大初衷之下，很多操作都是應(yīng)該以結(jié)果為目的，過程可能就不太顯得重要，因為可以速戰(zhàn)速決，那么就可以背后牽引一些民企上市公司等從事過程項目的分包工作，爭取快速哪些標(biāo)的物然后開工再分包再爭取項目的方式，速戰(zhàn)速決快速占領(lǐng)市場。中國企業(yè)在馬來西亞承包工程方面的4點(diǎn)建議:

（1）抓住市場機(jī)遇

近年來，馬來西亞經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定增長。政府于 2008 年前后陸續(xù)推出五大經(jīng)濟(jì)發(fā)展走廊，2011 年開始國家財政預(yù)算又撥出大量款項發(fā)展大型基礎(chǔ)設(shè)施項目和民生工程，改善投資環(huán)境，縮小地區(qū)差距，全面提升國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。當(dāng)前，馬來西亞政府已頒布第十一個五年計劃（2016-2020），努力使馬來西亞在 2020 年邁入發(fā)達(dá)國家行列，預(yù)計馬來西亞將迎來新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮。中資企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極開拓馬來西亞市場，借助其天然的地理區(qū)位優(yōu)勢和與中東國家的宗教聯(lián)系，謀劃進(jìn)入東盟國家和中東國家市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

（2）選好經(jīng)營方式

馬來西亞推行一些大型政府私營化工程，這類項目往往需要馬來西亞政府提供擔(dān)保，向銀行、金融公司或外國機(jī)構(gòu)借款，因此中國企業(yè)如果想?yún)⑴c，必須選擇有實(shí)力、講信譽(yù)的當(dāng)?shù)毓咀鳛轫椖亢献骰锇椋餐瑢?shí)施項目。中國工程企業(yè)進(jìn)入馬來西亞承包工程項目，為跟蹤項目和實(shí)施現(xiàn)場管理，建議在當(dāng)?shù)刈怨尽?/p>

（3）實(shí)行本地化經(jīng)營

馬來西亞外籍勞工數(shù)量龐大，主要集中在建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)以及家政服務(wù)業(yè)。盡管外勞技術(shù)水平不如中國工人，但因外勞用工成本較低，且馬來西亞政府未對華開放普通勞務(wù)市場，外勞成為中國企業(yè)實(shí)施承包工程項目的必然選擇。中方人員應(yīng)主要負(fù)責(zé)工程項目的統(tǒng)籌管理，并在商務(wù)談判、對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場管理等崗位聘用馬來西亞本地人員，利用其熟悉本地政策法律和工程實(shí)踐的優(yōu)勢，服務(wù)于項目的實(shí)施。

（4）量力而行但以結(jié)果為導(dǎo)向

在馬來西亞開展工程承包，業(yè)主會根據(jù)項目情況要求承包商具備一定資質(zhì)，項目執(zhí)行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源，跟蹤談判項目需要較強(qiáng)的交涉和談判能力，洽談項目合約需要較廣的人際關(guān)系，否則會遭遇很多困難。中國企業(yè)剛進(jìn)入馬來西亞時要客觀評估自身實(shí)力，重視困難，總結(jié)以往中國公司的經(jīng)驗教訓(xùn)，量力而行，找好市場切入點(diǎn)，不要盲目行動，貪大求全，一味追求大型或施工難度高的項目，以免為企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。