馬來西亞經(jīng)商

      中國企業(yè)在馬來西亞承包工程方面的4點(diǎn)建議

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      中國企業(yè)在馬來西亞承包工程方面的4點(diǎn)建議
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      做工程是中國企業(yè)在馬來西亞繞不開的一條生財(cái)之道,那么小曹認(rèn)為在這里領(lǐng)域我們應(yīng)該步子邁開的大膽一些,因?yàn)楸澈笥袊乙粠б宦泛突ǔ龊5拇蟊尘按蟪踔灾拢芏嗖僮鞫际菓?yīng)該以結(jié)果為目的,過程可能就不太顯得重要,因?yàn)榭梢运賾?zhàn)速決,那么就可以背后牽引一些民企上市公司等從事過程項(xiàng)目的分包工作,爭取快速哪些標(biāo)的物然后開工再分包再爭取項(xiàng)目的方式,速戰(zhàn)速決快速占領(lǐng)市場。中國企業(yè)在馬來西亞承包工程方面的4點(diǎn)建議:

      截圖13.jpg

      (1)抓住市場機(jī)遇

      近年來,馬來西亞經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定增長。政府于 2008 年前后陸續(xù)推出五大經(jīng)濟(jì)發(fā)展走廊,2011 年開始國家財(cái)政預(yù)算又撥出大量款項(xiàng)發(fā)展大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和民生工程,改善投資環(huán)境,縮小地區(qū)差距,全面提升國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。當(dāng)前,馬來西亞政府已頒布第十一個(gè)五年計(jì)劃(2016-2020),努力使馬來西亞在 2020 年邁入發(fā)達(dá)國家行列,預(yù)計(jì)馬來西亞將迎來新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮。中資企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,積極開拓馬來西亞市場,借助其天然的地理區(qū)位優(yōu)勢和與中東國家的宗教聯(lián)系,謀劃進(jìn)入東盟國家和中東國家市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

      截圖14.jpg

      (2)選好經(jīng)營方式

      馬來西亞推行一些大型政府私營化工程,這類項(xiàng)目往往需要馬來西亞政府提供擔(dān)保,向銀行、金融公司或外國機(jī)構(gòu)借款,因此中國企業(yè)如果想?yún)⑴c,必須選擇有實(shí)力、講信譽(yù)的當(dāng)?shù)毓咀鳛轫?xiàng)目合作伙伴,共同實(shí)施項(xiàng)目。中國工程企業(yè)進(jìn)入馬來西亞承包工程項(xiàng)目,為跟蹤項(xiàng)目和實(shí)施現(xiàn)場管理,建議在當(dāng)?shù)刈怨尽?/p>

      (3)實(shí)行本地化經(jīng)營

      馬來西亞外籍勞工數(shù)量龐大,主要集中在建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)以及家政服務(wù)業(yè)。盡管外勞技術(shù)水平不如中國工人,但因外勞用工成本較低,且馬來西亞政府未對華開放普通勞務(wù)市場,外勞成為中國企業(yè)實(shí)施承包工程項(xiàng)目的必然選擇。中方人員應(yīng)主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理,并在商務(wù)談判、對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場管理等崗位聘用馬來西亞本地人員,利用其熟悉本地政策法律和工程實(shí)踐的優(yōu)勢,服務(wù)于項(xiàng)目的實(shí)施。

      (4)量力而行但以結(jié)果為導(dǎo)向

      在馬來西亞開展工程承包,業(yè)主會根據(jù)項(xiàng)目情況要求承包商具備一定資質(zhì),項(xiàng)目執(zhí)行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源,跟蹤談判項(xiàng)目需要較強(qiáng)的交涉和談判能力,洽談項(xiàng)目合約需要較廣的人際關(guān)系,否則會遭遇很多困難。中國企業(yè)剛進(jìn)入馬來西亞時(shí)要客觀評估自身實(shí)力,重視困難,總結(jié)以往中國公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),量力而行,找好市場切入點(diǎn),不要盲目行動(dòng),貪大求全,一味追求大型或施工難度高的項(xiàng)目,以免為企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

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      樓下小曹Ivan,是本站的作者和持續(xù)更新人,是打算用一輩子經(jīng)營好燕窩及大馬生活的人,小曹的左右銘是:“以馬來西亞正品燕窩切入一個(gè)多彩的大馬工作生活投資新世界”,【僅接受燕窩老客的免費(fèi)咨詢thanks】微信louxiawenwan及WhatsApp Line Telegram+6 0111-5225-668 (不接受電話咨詢)【計(jì)劃違法者請繞道】

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