中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞商貿(mào)往來(lái)的3點(diǎn)建議

關(guān)于中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞商貿(mào)往來(lái)必須熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里小曹主要有3點(diǎn)建議：

（1）謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易伙伴，采用信用證交易適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件對(duì)于貿(mào)易伙伴的選擇，企業(yè)要特別慎重，盡可能通過(guò)多種渠道查證企業(yè)背景情況，核實(shí)項(xiàng)目真?zhèn)巍Ｉ婕暗V石、砂石等原產(chǎn)品貿(mào)易時(shí)，要驗(yàn)證出口商是否持有合法的開(kāi)采、運(yùn)輸、出口所需所有準(zhǔn)證。必要時(shí)，可同馬來(lái)西亞本地商協(xié)會(huì)聯(lián)系，獲取相關(guān)信息。簽訂合同內(nèi)容要全面、詳盡，并盡可能約定采用信用證方式付款。馬來(lái)西亞進(jìn)口商通常向出口商開(kāi)立信用證，但曾有部分中國(guó)出口商基于彼此信任或急于成交，未堅(jiān)持要求進(jìn)口商開(kāi)具信用證，可能最終因付款問(wèn)題釀成貿(mào)易糾紛，中資企業(yè)需要注意和警惕此類(lèi)情況。

（2）采用本幣結(jié)算，規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)

2009 年，中馬兩國(guó)即簽署人民幣和馬幣互換協(xié)議。2015 年 4 月，雙方再次續(xù)簽協(xié)議，有效期 3 年，貨幣互換額度 1800 億元人民幣或 900 億馬幣。2018 年 8 月，雙方續(xù)簽本幣互換協(xié)議，規(guī)模保持為 1800 億元人民幣/1100 億馬來(lái)西亞林吉特，旨在便利雙邊貿(mào)易和投資。協(xié)議有效期三年，經(jīng)雙方同意可以展期。考慮到美元匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和貨幣匯兌產(chǎn)生的成本，中國(guó)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取利用人民幣作為貿(mào)易結(jié)算貨幣，最大限度規(guī)避或消除匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)商成本。

（3）堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提升產(chǎn)品質(zhì)量

馬來(lái)西亞人非常注重商品的質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量代表著企業(yè)的信譽(yù)。中國(guó)的輕工產(chǎn)品在馬來(lái)西亞市場(chǎng)份額較高，企業(yè)應(yīng)本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以質(zhì)取勝”的理念，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上下功夫，切忌只顧眼前利益，靠過(guò)度宣傳獲取訂單，“以次充好”，損害中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)。

這里需要提醒各位的就是，馬來(lái)西亞不算是一個(gè)可以走量的市場(chǎng)，尤其對(duì)比其他東南亞國(guó)家比如印尼來(lái)說(shuō)，那么既然是一個(gè)走量不比走質(zhì)量的國(guó)家，還不如沉下心來(lái)死磕品質(zhì)，這樣就可以培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，做幾十年的長(zhǎng)久生意不好嗎？